1688猪运赢｜店铺资产分析办法

核心内容

店铺资产分析办法

适用后台：1688数字营销平台；整理日期：2026-06-15；口径：当前后台可见页面、用户与公开营销常识校准。

一、店铺资产洞察看什么

“洞察-本店资产洞察”把店铺人群资产拆成从曝光到成交的漏斗，并给出诊断和投放建议。当前后台可见结构包括全店人群资产构成、人群资产诊断及投放建议、分场景人群推荐、人群资产画像分析、广告投放效果分析。

二、人群资产漏斗

二、人群资产漏斗

三、诊断卡片如何读

询盘+下单人群浓度低：生意天花板未打开，要获取更多高质量买家。

线索人群占比高但兴趣流失：要用同类人群、老客复购或精细化人群承接。

曝光人群消耗低于行业均值：生意规模受限，先补曝光再谈转化效率。

诊断建议不能直接一键投放后不管，必须回到报表验证点击、线索、询盘和成本。

四、分场景人群推荐

四、分场景人群推荐

五、画像分析

画像分析支持切换分析人群、对比口径和时间，并按买家身份、地域分布、购买力等级、精选人群分布、商品偏好拆分。下方广告投放效果分析会显示广告消耗、点击、点击率、平均点击花费、有效线索、有效线索成本、询盘量、询盘成本等。

阶段；后台名称；含义；分析重点 曝光；曝光人群 Discovery；看到过店铺或广告的人群；规模是否足够、曝光消耗是否低于同行 访客；访客人群 Delve；进入店铺或商品的人群；曝光到访客转化是否健康 线索；线索人群 Decision；产生询盘、旺旺、收藏、加购等意向行为的人群；线索加深率、兴趣是否流失 询盘/下单；询盘+下单人群 Deliver；高意向或已成交人群；是否能沉淀复购，是否低于同行均值

场景；目标；可见推荐方向 拉新破圈；获取新客、扩大访客池；全店引新、相似店铺潜客、同类目高活拉新、行业专业买家、买家等级L2-L6、1688PLUS会员 询盘收集；提高线索和询盘；高意向访客、相似询盘人群、行业采购人群 节日大促；短期活动放量；活动兴趣人群、历史访客、收藏加购人群 老客复购；提升复购和客单；历史询盘、下单、收藏人群 长效经营；稳定沉淀店铺资产；全链路人群分层维护 新品营销；新品冷启动；相似商品兴趣人群、类目新品潜客

画像维度；分析问题；投放含义 买家身份；淘宝/天猫、实体店/摊主、跨境电商、内容电商、贸易公司、生产加工企业谁更有效；把预算给真实采购身份 地域分布；哪些省市点击和询盘质量高；高质量地域加价，低质量地域降价 购买力等级；L2-L6买家等级谁更易转化；高购买力且成本可控的人群提高溢价 精选人群分布；平台推荐人群包哪个贡献结果；保留能出线索/询盘的人群包 商品偏好；买家关注哪些商品或类目；反推主推品、组合品和详情页内容