1688猪运赢｜优质推广计划的判断标准(1)

核心内容

优质推广计划的判断标准

适用后台：1688数字营销平台；整理日期：2026-06-15；口径：当前后台可见页面、用户与公开营销常识校准。

一、判断原则

优质推广计划不是点击最多或消耗最高，而是在明确业务目标下，持续用可接受成本获得目标客户。消费品偏订单和商品行为，工业品偏有效线索和优质询盘，品牌类偏高质量曝光与资产沉淀。

二、四层标准

二、四层标准

三、评分表

三、评分表

四、误判清单

只看消耗：消耗高可能只是买到贵流量。

只看点击率：高点击率可能来自低价好奇流量。

只看询盘：消费品静默成交强时，询盘少也可能是好计划。

只看订单：工业品非标线上订单常不是主成交路径。

只看单日：至少看7天趋势，关键决策看30天。

五、处理动作

层级；优质表现；风险表现 流量；展现稳定、有效曝光合理、点击率不低于同类计划；展现高但点击率持续低或流量异常波动 成本；CPC、线索成本、询盘成本在可接受区间；CPC上升但转化不提升 转化；稳定带来订单、线索、询盘、收藏加购；点击多但无后续行为 质量；买家身份、地域、关键词意图匹配；低等级、无关地域、无关词贡献大部分消耗 可复制；有明确商品、词、人群、地域组合；完全靠偶发单日数据

维度；分值；评分方法 目标一致性；20；指标是否匹配行业目标：消费品看订单/加购，工业品看询盘/线索 流量质量；20；点击率、有效曝光、关键词意图、买家身份是否健康 转化能力；25；订单、询盘、线索、优质询盘是否稳定 成本控制；20；点击成本、询盘成本、订单成本是否低于上限 结构健康；15；消耗是否过度集中，商品/词/地域/人群是否可优化

计划类型；动作 优质且规模不足；小幅提高预算和出价，扩大相似词、人群、地域 优质但成本偏高；保留核心词和人群，降低泛词、远地域、低质链接出价 流量好但转化差；先改详情页、价格、客服承接，再决定降价 转化好但点击少；增加相关关键词、优化主图标题、提高核心人群溢价 持续低质；降价、暂停、拆分测试或更换承接商品