1688猪运赢｜根据店铺资产如何调整推广溢价(1)

核心内容

根据店铺资产如何调整推广溢价

适用后台：1688数字营销平台；整理日期：2026-06-15；口径：当前后台可见页面、用户与公开营销常识校准。

一、溢价调整原则

店铺资产不是直接告诉“加价多少”，而是告诉哪些人群更接近成交、哪些人群仍需拉新。溢价调整必须同时看漏斗阶段、报表转化效果和业务类型。

二、决策链路

看资产漏斗短板：曝光少先扩量，访客少看点击率，线索少看承接，询盘/下单少看高意向人群。

进画像分析：按买家身份、地域、购买力、精选人群、商品偏好找高贡献人群。

用广告效果表验证：只给点击率、线索率、询盘率或订单转化表现好的人群加价。

回到报表复盘：加价后看7天成本、转化、质量是否改善。

三、人群溢价规则

三、人群溢价规则

四、按行业调整

四、按行业调整

五、幅度建议

首次测试按10%-20%小步调整，观察3-7天。

高质量人群连续两周成本低于目标且转化稳定，可提高到20%-50%。

低质人群连续7天消耗高且无线索/询盘/订单，降价20%-50%或暂停。

大促旺季可临时提高高意向人群溢价，活动后恢复常态复盘。

预算有限时，优先加价已访客、已询盘、已收藏/加购、历史成交相似的近端人群。

六、复盘模板

人群表现；建议动作；原因 点击率高、线索/询盘高、成本可控；提高溢价，优先放量；人群精准且承接有效 点击率高、无转化；暂不加价，先优化详情页或筛低质词；可能只是兴趣流量 点击率低、询盘率高；小幅加价并优化素材；人群质量好但内容吸引力不足 消耗高、询盘成本高；降低溢价或暂停；买量贵且不转化 曝光少但历史成交好；小幅加价测试；可能是潜力小池 新客规模不足；低幅启用拉新破圈/全店引新人群；先补访客资产 老客/收藏/询盘人群强；提高溢价并做复购追投；离成交更近

行业；加价优先人群；谨慎或降价人群 消费品/快消；高点击率、高加购收藏、历史下单、老客复购、同类目高活买家；只询盘不下单、点击多无商品行为、价格敏感低质流量 工业品标准品；参数词点击人群、行业专业买家、企业自用、生产加工企业、历史询盘人群；泛类目浏览、无需求地域、低购买力人群 工业品非标定制；优质询盘、技术需求明确、企业/工厂买家、产业带地域、历史访客二次触达；提交订单异常人群、无图纸/无参数低质咨询、远距离低意向人群 品牌招商/厂家；高购买力、贸易公司、实体店/摊主、相似店铺潜客；短期无留资且反复低价点击人群

复盘项；记录内容 调整前；人群、原溢价、近7天消耗/点击/线索/询盘/订单 调整动作；提高/降低/暂停，调整比例，调整原因 调整后3天；点击率、平均点击成本是否异常 调整后7天；线索、询盘、订单和成本是否改善 结论；继续放量、回退、改素材、改详情页或更换人群