1688猪运赢｜数字营销推广报表通用分析指导办法(1)

核心内容

数字营销推广报表通用分析指导办法

适用后台：1688数字营销平台；整理日期：2026-06-15；口径：当前后台可见页面、用户与公开营销常识校准。

一、报表板块先看什么

进入“报表”后，先看左侧业务分区，再看右侧当前推广工具的数据概览和数据明细。左侧可见分区包括数据概览、效果推广、品牌推广、行业解决方案等。正在投放的工具会显示绿色“投放中”，未开通的工具会显示“未推广”或不显示状态。

二、统一分析流程

固定时间口径：先看近7天，再看近30天；大促、展会、换季要单独拉活动前后对比。

确认计划口径：在“全部计划”和单计划之间切换，先找出拉动或拖累整体的计划。

看顶部指标卡：至少组合展现、有效曝光、点击、消耗、线索、询盘，必要时增加点击率、点击成本、线索成本、询盘成本。

看曲线趋势：判断指标是否同向变化，不用单日数据直接下结论。

看数据明细：按计划明细、推广商品、关键词、地域、买家优选等拆分到可执行对象。

下载报表：所有报表支持下载，建议每周留档，用同一口径复盘。

三、核心指标使用

三、核心指标使用

四、行业口径

四、行业口径

五、常见诊断

展现少：查预算、出价、商品基础、计划状态、地域和匹配范围。

展现高点击低：查主图、标题、价格、关键词意图和人群。

点击高线索低：查详情页、报价门槛、客服响应、询盘入口。

线索多质量差：查泛词、无关地域、低购买力人群和低质流量包。

消耗集中无转化：先降价或暂停拖累项，把预算转给高点击率、高转化、低成本对象。

分区；常见板块；分析重点 数据概览；全店汇总、分产品消耗对比、同行对比；判断全店推广盘面、消耗结构、异常预警 效果推广；全站推广、全站销货、精准获客、关键词卡位；判断投放效率、计划质量、商品/词/地域/人群明细 品牌推广；首位展示、定位推广、搜索展播、品牌专区、明星工厂、品牌方案、首页必现；判断品牌占位、曝光质量、品牌词和类目词承接 行业解决方案；找工厂解决方案、工业品解决方案、核心商家成长计划等；判断行业场景方案是否带来真实客户资产

指标；用途；注意事项 展现次数/有效曝光；判断流量池和曝光质量；高展现低点击通常是词、人群、主图、标题或价格带不匹配 点击次数/点击率；判断广告吸引力和进店能力；消费品尤其重视点击率；工业品要结合询盘质量 消耗/平均点击成本；判断预算使用和买量价格；CPC低不等于好，必须看后续转化 线索量/线索成本；判断可跟进客户获取效率；要排除低质、重复或无采购意图线索 询盘量/询盘成本/优质询盘；B2B工业品和非标定制关键指标；消费品静默成交强时不宜只盯询盘 收藏、加购、旺旺、订单；判断中间兴趣和成交结果；工业品非标提交订单常不是主KPI，可能受刷单干扰

行业类型；优先指标；弱化指标 消费品/快消；点击率、点击成本、收藏加购、订单、ROI、商品点击后转化；询盘量、询盘成本 工业品标准品；有效曝光、点击率、询盘、线索、关键词意图、询盘成本；单纯展现、无质量订单 工业品非标定制；有效线索、优质询盘、询盘成本、地域质量、技术需求词；提交订单、线上支付、泛流量点击 品牌招商/厂家；高质量曝光、访客资产、线索沉淀、品牌词增长；短期订单ROI