先看问题，再定下一步动作
我们会先判断店铺当前卡在哪个环节，再把问题拆到商品、页面、客服、推广、资料和复盘里，避免一上来就盲目改标题、换主图或加预算。
先暂停盲目放大预算
推广账户有消耗不代表投放有效，有点击也不代表客户匹配。如果主推商品、详情页、价格、起订量和客服没有接住客户，加预算只会把问题放大。
第一步要把钱花到哪里说清楚：哪些计划消耗高、哪些词带来点击、哪些地域和人群产生线索、哪些商品承接后没有询盘。
推广效果要和承接一起看
如果点击多但没有询盘，要回到承接商品和详情页，看首屏、参数、信任证明、询价入口和客服响应。不能只把问题归因于推广工具。
如果询盘有了但质量差，要抽样看客户问题、采购数量、用途、地域和后续报价反馈，再判断是词不准、人群不准，还是客服筛选和页面表达不清。
把要做的事拆成能检查的内容
推广烧钱先查哪些数据
先拆消耗，再判断要暂停、保留还是放大。
按计划、日期和预算变化看钱花在哪里，避免只看账户总消耗。
看点击是否来自真实采购词、相关人群和匹配地域，排除低相关流量。
检查高消耗商品的主图、标题、价格、详情页、询价入口和服务项是否能承接。
区分真实采购、比价咨询、低匹配线索、重复询盘和售后问题。
看首次响应、需求确认、报价完整度、样品进度和二次跟进是否断档。
把线索、询盘、报价、样品和复购机会连起来看，不只用点击成本下结论。
哪些情况不适合继续加预算
先修承接，再考虑放大。
入店词、询盘内容和商品卖点不匹配时，先调词、人群和地域。
有点击没询盘，详情页没有讲清参数、用途、实力、交期和询价方式。
回复慢、报价不完整、样品政策不清，会让推广线索在承接环节流失。
如果没有记录计划、词、人群、商品和询盘结果，先建立推广优化表再判断。
- 拆分推广计划消耗
- 检查关键词和人群
- 检查承接商品
- 抽样询盘内容
- 复盘客服跟进
- 暂停低质量组合
- 保留可解释组合
常见问题
1688推广烧钱没效果怎么办？
先把消耗拆到计划、关键词、人群、地域、时段和承接商品，再看点击、线索、询盘质量、详情页和客服承接，不建议直接加预算。
1688推广费用高是不是要降出价？
不一定。降出价只是动作之一，还要看关键词相关性、人群地域、承接商品、详情页和客服跟进。
推广有点击没询盘是什么原因？
常见原因包括点击不精准、价格或起订量不匹配、详情页没有讲清、询价入口弱、客服响应慢或商品本身竞争力不足。
推广多久能看出调整效果？
轻量调整可以先看7到14天点击、线索和询盘变化；预算、商品和详情页都要调整时，通常要连续复盘4到8周。
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